Бизнес-план для визы / ВНЖ для самозанятости в Германии

Для получения въездной визы / вида на жительство в Германии иностранцам, планирующим работать в Германии в качестве самозанятого, необходимо, помимо других документов, предоставить бизнес-план своего проекта. Содержание бизнес-плана регламентируется § 21 (1)^[1] закона о проживании. Бизнес-план можно как составить самостоятельно, так и заказать у эксперта.

Бизнес-план необходим для получения визы или временного вида на жительство для самозанятости в Германии.

Условия получения визы / вида на жительство для самозанятых в Германии отличаются в зависимости от того, собирается ли иностранец работать в качестве «коммерческого» индивидуального предпринимателя (Gewerbetreibender) или представителя свободных профессий (Freiberufler). Однако в любом случае помимо документов необходимо предоставить бизнес-план, описывающий прогнозируемые расходы, прибыль и т.д.

1. Кому нужна виза для самозанятости в Германии?

Виза для самозанятости в Германии не требуется гражданам ЕС и гражданам следующих стран: Австралия, Канада, США, Япония, Израиль, Южная Корея, Новая Зеландия. Гражданам данных стран разрешается въезжать в Германию без визы. Для дальнейшей работы в Германии в качестве самозанятого необходимо оформить договор медицинского страхования и зарегистрироваться в налоговой инспекции, после чего подать заявление на получение временного вида на жительство для работы самозанятого.

Как правило, срок действия визы для лиц, планирующих осуществлять деятельность в качестве самозанятого, составляет 3 месяца. По прибытии в Германию на основании визы для самозанятости иностранец имеет право получить временный вид на жительство.

2. Кому нужен временный вид на жительство для самозанятости в Германии?

Вид на жительство для самозанятости в Германии не требуется гражданам государств-членов Европейского Союза (ЕС), Европейской экономической зоны (ЕЭЗ) и гражданам Швейцарии. Гражданами третьих стран для осуществления трудовой деятельности в рамках самозанятости требуется получить временный вид на жительство. Временный вид на жительство для самозанятых выдаётся на срок до 3-х лет; в определённых случаях срок действия разрешения возможно продлить до 5-ти лет.

3. Требования к бизнес-плану

Содержание бизнес-плана регламентируется § 21 (1)^[1] закона о проживании (Aufenthaltsgesetz).

Бизнес-план необходимо предоставить совместно с прочими требуемыми документами в посольство / консульство Германии для получения визы и или в управление по делам иностранцев (Ausländerbehörde).
В бизнес-плане должна содержаться информация, подтверждающая, что бизнес-идея заявителя соответствует следующим требованиям:

1. Для деятельности самозанятого лица существует экономический интерес / потребность в конкретном регионе Германии / в стране в целом.
   Например, если иностранец планирует продавать / предоставлять продукт / услугу во Франкфурте, экономический интерес для города и региона должен быть очевиден: таким образом объясняется, почему осуществление трудовой деятельности иностранца происходит именно в выбранном городе.


2. Деятельность оказывает положительное влияние на экономику Германии.
   Деятельность самозанятого лица должна оказывать положительное влияние на экономику – как на местном уровне, так и в масштабах всей Германии. Вероятность негативного влияния на экономику должна быть исключена.


3. Финансирование для начала бизнеса обеспечивается за счёт собственного капитала или кредитного обязательства.
   Для подачи заявления на получение визы / временного вида на жительство для самозанятости необходимо иметь реалистичное финансовое планирование. Кроме описания финансового плана, в бизнес-плане необходимо предоставить подтверждение указанного собственного капитала и / или обязательства по кредиту.

Информация по данным требованиям должна быть чётко указана в бизнес-плане. Решение о выдаче визы / временного вида на жительство также основывается на жизнеспособности бизнес-идеи и предпринимательском опыте основателя. Для получения вида на жительство часто имеет значение вклад в инновации и исследования, а также влияние на рынок труда и возможности обучения / стажировки.

Следует учитывать, что при рассмотрении заявления на получение визы / вида на жительство соответствующий административный орган при определённых обстоятельствах может вводить дополнительные требования к бизнес-плану заявителя.

4. Как составить бизнес-план?

Каждый бизнес-план должен быть составлен индивидуально для конкретной бизнес-идеи.
Бизнес-план, как правило, имеет следующее содержание:

1. Обобщение;
2. Информация о предпринимателе;
3. Информация о продукте / услуге;
4. Анализ рынка;
5. Маркетинг;
6. Возможности и риски;
7. Планирование финансирования.

4.1. Обобщение

В начале бизнес-плана должна быть изложена основная информация, касающаяся планируемой трудовой деятельности.
В данном разделе должны быть приведены следующие сведения:

• ФИО предпринимателя;
• описание бизнес-идеи;
• опыт и навыки предпринимателя, позволяющие ему осуществлять деятельность в выбранной сфере в качестве самозанятого;
• описание целевой аудитории;
• описание маркетинговой стратегии;
• объём капитала, требуемого для осуществления бизнес-идеи;
• ожидаемый объём продаж в ближайшие несколько лет;
• цели, которые предприниматель ставит перед собой;
• предполагаемые риски;
• указание, когда предприниматель планирует приступить к реализации своего проекта.

4.2. Информация о предпринимателе

Данный раздел должен содержать следующую информацию о предпринимателе:

• квалификации / разрешения, опыт работы, и навыки предпринимателя, необходимые для осуществления деятельности в качестве самозанятого;
• коммерческие и отраслевые знания предпринимателя, релевантные для выбранной сферы деятельности;
• продукты / услуги, которые будет продавать предприниматель.

4.3. Продукт / услуга

Данный раздел должен содержать ответы на следующие вопросы о продукте / услуге:

• Какова уникальная особенность предложения предпринимателя?
• Когда начинается производство / реализация товаров или оказание услуг?
• Какие приготовления необходимо выполнить до начала реализации товаров / услуг?
• Какие юридические формальности (например, получение разрешений) необходимо соблюсти?

4.4. Анализ рынка

Для составления раздела бизнес-плана с анализом рынка необходимо изучить имеющиеся данные о рынке. Узнать об актуальных результатах отраслевых исследований можно в банках, отраслевых палатах или бюро статистики. Выводы могут быть сделаны только на основании информации из проверенных источников. Прогнозы развития бизнеса должны быть понятными и не содержать расплывчатых предположений.

Анализ рынка можно разделить на три раздела:

• клиенты;
• конкуренция;
• местоположение.

4.4.1 Клиенты

В данном разделе рекомендуется описать бизнес-идею с точки зрения потенциального клиента: следует указать, какие проблемы / потребности клиентов может решить / удовлетворить предприятие, и в чём заключается выгода потенциального клиента, приобретающего предлагаемые услуги / товары (развлечение, экономия средств / времени, снижение трудозатрат и т.д.).

Кроме того, в разделе «Клиенты» следует дать ответы на следующие вопросы:

• Кто является целевой аудиторией бизнес-предложения?
• Каковы характеристики потенциальных клиентов (возраст, пол, уровень дохода, профессия, покупательское поведение, индивидуальные или бизнес-клиенты)?
• У предприятия уже есть клиенты? Если да, то какие? Какой краткосрочный и долгосрочный потенциал продаж связан с данными клиентами?
• Каковы потребности / проблемы клиентов?

4.4.2. Конкуренция

В бизнес-плане должны быть указаны основные конкуренты, их предложения и цены, а также информация об их объемах продаж и занимаемой доле рынка.

Определить, кто входит в число конкурентов, можно при помощи информации города / региона, размещённая в Интернете, а также с помощью экспертов отраслевых палат, которые располагают информацией о местном, региональном и международном рынке.
Точные цифры продаж многих компаний указаны в коммерческом реестре^[2].

Таким образом, в разделе «Конкуренты» следует ответить на следующие вопросы:

• Какие бизнес-разработки существуют в выбранной сфере?
• Кто составляет конкуренцию?
• Какова стоимость продукции по сравнению с конкурентами?
• Каковы самые сильные и слабые стороны конкурентов?
• Каковы слабые стороны будущего предприятия по сравнению с основными конкурентами?
• Как можно исправить / компенсировать слабые стороны?

4.4.3. Местоположение

В разделе «Местоположение» приводится обоснование выбора местоположения будущего предприятия, а также приводятся нормативные требования, связанные с выбранным местоположением.

В данном разделе необходимо указать следующую информацию:

• где будет располагаться офис предприятия;
• причины выбора конкретного места;
• возможные недостатки выбранного места и как можно исправить / компенсировать их;
• перспективы развития места в будущем;
• доступность места для клиентов и поставщиков;
• перечень коммерческих и строительных нормативных актов / законов, касающихся выбранного места;
• сумма налога на прибыль, платы за хранение и утилизацию.
• обозначение местоположения в плане застройки: находится ли оно в коммерческом или промышленном, жилом или смешанном районе. Если место находится в жилом или смешанном районе, следует проверить, действительно ли возможно в его пределах расположение коммерческого предприятия.

4.5. Маркетинг

В разделе «Маркетинг» необходимо указать следующую информацию:

• предложение;
• цена;
• продажи;
• реклама.

4.5.1 Предложение

В разделе «Предложение» описывается план запуска предложения (в первую очередь его сроки и расходы на него).
Данный раздел должен включать следующую информацию:

• этапы разработки, необходимые для запуска предприятия;
• разрешения / сертификаты / лицензии, необходимые для работы предприятия, и их срок действия;
• дата запуска предприятия на рынке.

Для предложений, которым необходимо предварительное тестирование на рынке, требуется дать ответы на следующие вопросы:

• Когда будет готов прототип?
• Какова длительность периода тестирования?
• Когда тестирование будет завершено?
• Кто проводит тестирование?

4.5.2 Цена

Цена, которую предприниматель может и должен взимать, зависит, с одной стороны, от того, сколько клиенты готовы заплатить за выгоду от предложения, и с другой – от того, покроет ли эта цена понесенные расходы.
В данном разделе бизнес-плана должны быть указаны ответы на следующие вопросы:

• Сколько стоит продукт / услуга?
• Как складывается цена? Необходимо указать, что цена покрывает затраты (себестоимость) и является конкурентноспособной (рыночная цена).
• Каковы цены конкурентов? Почему выбранная цена ниже / равна / выше, чем в среднем у конкурентов?

4.5.3 Продажи

В разделе «Продажи» необходимо указать следующую информацию:

• способ осуществления продаж: прямые продажи (товары продаются напрямую от производителя конечному потребителю, например, через Интернет; подходит в случае небольшого количества товаров) или косвенное распределение товаров (например, товар поступает в розничную или оптовую продажу через посредников; подходит в случае массовых продаж);
• объёмы продаж;
• целевой рынок;
• наличие партнёров по сбыту и их характеристики;
• расходы, связанные с продажами.

4.5.4 Реклама

В данном разделе предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

• Как клиенты узнают о продукте / услуге?
• Какие рекламные мероприятия планирует предприниматель и когда?
• Каков бюджет на рекламу?

4.6. Возможности и риски

В данном разделе должно быть указано:

• каковы три основные возможности, которые могут положительно повлиять на дальнейшее развитие бизнеса;
• каковы три основные проблемы, которые могут помешать позитивному развитию бизнеса.

4.7. Финансовое планирование

В основе бизнес-плана лежит план финансирования.
Как правило, план финансирования содержит следующие разделы:

• стоимость жизни;
• план потребностей в капитале;
• план ликвидности и рентабельности.

4.7.1 Стоимость жизни

В данном разделе предприниматель должен дать ответы на следующие вопросы:

• Каковы ежемесячные / годовые расходы на проживание?
• Каков должен быть резерв на случай непредвиденных обстоятельств (болезнь, несчастный случай)?

4.7.2 План потребностей в капитале

План потребностей в капитале показывает, сколько собственного и заемного капитала требуется и на какие нужны. План потребностей в капитале должен быть составлен минимум на 6 месяцев. Для составления плана потребностей в капитале необходимо определить, каковы расходы для подготовки к запуску предприятия (например, консультационные и нотариальные расходы, сборы за регистрацию / выдачу разрешений и т.д.) и каковы расходы для осуществления деятельности предприятия после запуска.

4.7.3 План ликвидности и рентабельности

Раздел «План ликвидности» (Liquiditätsplan) требуется для освещения следующих вопросов:

• Каковы ежемесячные суммы выплат по кредитам в ближайшие 3 года?
• Каковы ежемесячные расходы (на материалы, персонал, аренду и т.д.)?

Раздел «План рентабельности» (Rentabilitätsrechnung) требуется для освещения следующих вопросов:

• Какова предполагаемая прибыль предприятия?
• Какова предварительная оценка прибыли в течение следующих трех лет?
• Каковы расходы на следующие три года?

Для составления плана рентабельности рекомендуется использовать сравнительные данные по выбранной отрасли, доступные в отраслевых палатах.

5. Стоимость составления бизнес-плана на заказ

Существует возможность заказать составление бизнес-плана у эксперта. Стоимость составления индивидуального бизнес-плана, соответствующего требованиям § 21^[1] Закона о пребывании (т.е. подходящего для подачи заявления на получение вида на жительство), варьируется в зависимости от объёма уже имеющейся информации, наличия финансового плана и размера бизнеса. Так, стоимость снижается при наличии подробного описания предлагаемых услуг, личности предпринимателя, маркетинговых усилий и анализа рынка, а также конкретных показателей продаж и расходов за последние несколько лет.

Стоимость, как правило, повышается в случае составления бизнес-плана для нового, только открывающегося предприятия. Основные положения и финансовый план разрабатываются экспертом совместно с заказчиком в соответствии с бизнес-идеей.

6. Ссылки

1. Шаблон для создания бизнес-модели
2. Официальный список вопросов для составления бизнес-плана
3. Чек-листы для составления бизнес-плана
4. Федеральное министерство иностранных дел Германии    (Auswärtiges Amt) – правительственная информация о визах;
5. Федеральное управление по делам миграции и беженцев    (Bundesamt für Migration und Flüchtlinge – BAMF) – Государственный орган Германии, отвечающий за миграцию, визы и разрешения;
6. Налоговая служба Германии    (Finanzamt);
7. Закон о порядке пребывания иностранных граждан    (Aufenthaltsgesetz).

Была ли статья вам полезна?

Да Нет

Спасибо за обратную связь!

Если вы не нашли нужной информации, заполните форму ниже, и мы постараемся помочь вам!

Задать свой вопрос

Отправить